Negociação

Filme – A Negociação (1998)

Sinopse

            Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento.

            Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador Chris Sabian (Kevin Spacey), um policial desconhecido, pois se não pode confiar nos amigos, um estranho é a pessoa ideal. Apesar de ele conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de fora os envolvidos no esquema de corrupção estão prontos para invadir o local, não para salvar os reféns e sim para matá-lo.

            Parte retirada do filme “A Negociação”, para análise da cena. Disponível em http://www.youtube.com/watch?v=RzXRbuysHTI&feature=related.

Características identificas a partir da cena:

l  Falta de planejamento;

l  Falta de experiência;

l  Nervosismo;

l  Uma palavra errada, um movimento em falso pode colocar tudo a perder;

l  Conhecer todos os segredos da profissão na hora de negociar;

l  Manter o foco da negociação;

l  Risco para as pessoas (empresas).

“Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar”.

                                                     Jonh F.Kennedy

      “Ao falhar em se preparar, você está se preparando para falhar”.

                                                     Benjamim Franklin